2020-12-04 浏览数:
据观察,多家公司在11月继续保持高密度的营销活动,围绕双12的市场动作也有展开;或者将营销活动时间拉长到了整个12月,意味着年终收官战已经打响。
据观察,多家公司在11月继续保持高密度的营销活动,围绕双12的市场动作也有展开;或者将营销活动时间拉长到了整个12月,意味着年终收官战已经打响。
从11月开始,***息可以查询到的泛家居招商活动超过了上百起,以二三线品牌为主,同时也有部分头部企业或上市公司,比如海尔全屋家居。
定制家居板块,金牌厨柜举办了以“安心投,轻松赚”为主题的2020年招商收官之战启动会,启动了12月招商冲刺,为新商制定了史无前例的优惠补贴政策。
新品发布也变得密集起来,比如博洛尼发布2021年度新品Return to Real——R2人居定制体系。以打破面具为主题,号召大家摘下伪装的面具,回归生活的本质。
建筑陶瓷板块,东鹏正在推行年终感恩盛典,比如在佛山总部旗舰店举行“2020东鹏瓷砖摇滚夜资讯发布会”,作为年终感恩盛典的组成部分,邀请中国摇滚天团“打扰一下”乐团献唱。
装修公司的年终大战已开始,名匠装饰联合中国银行推出“暖冬家装节,把爱贷回家”全国大型家装分期活动,在名匠装修并办理中行家装分期的客户,可享受1年分期手续费补贴,分期最长可达8年。
年底已至,装修活动预计继续减少,看起来家居建材不好卖了,于是,有些店、有些销售人员可能比较懈怠。
其实,这段时间还可以往前冲的,成单的可能性还是有,更关键的是把潜客资源多积累一些。
2020年初时,那些在2019年底把功课做得好的商家与销售人员,后来的日子都好过一些,毕竟手中有客户可以谈,有潜在的单子可以转化。
建议企业与销售人员重点抓好六方面:
1、理清认识:清醒认识到还有客户资源可以挖掘,当前还有买家可转化。能够将2021年的订单提前拿下,先把订金收到,明年再交付。
2、状态提升:在状态上不能懈怠,鼓舞士气,内部激励团队、各种奖励诱惑,外部各种活动促销;销售人员做好自我激励,年底给自己一个冲刺目标。随时起步都不晚,一点一滴多积累。
3、落地活动:借势元旦、春节迎新、年底大促,或者其他主题契机,策划12月、1月的主题营销活动,打出年底最后一波优惠的旗号,提供保价措施,让买家看到下单的价值。有活动出来,以便销售人员可以跟意向顾客继续联络。
4、梳理客户:对此前的意向客户进行梳理,分析此前的跟进情况,再继续联系与拜访客户,借年底的活动,跟客户多讲讲,不漏掉任何一次机会,力图有所转化。
5、积累新客:从各地楼市来看,新房交付还是在继续的,二手房存量房的装修也还在继续,想办法多积累一些新的意向客户,给自己定个目标,无论是否签单,都要把潜客资源做起来。
6、重点突击:着手对2020年的营销得失,还有行业里的情况做出总结评估,认清形势,找出年底适合的销售渠道,进行重点攻克。
2020年一场特别的开局,来得突如其然。金牌厨柜迅速作出反应,使出两大重拳,行业第一家提出承担经销商一万多名员工的一个月工资,并为加盟商经销商提供5亿额度金融贷款补贴的共渡难关战“疫”,携手合作伙伴共克时艰。
同时展现出一家大品牌、大企业应有的责任与担当。复工以后,为了赋能加盟商,金牌厨柜还连续举办了几场大型线上直播活动,突破了行业多项纪录,取得这样的成绩,离不开金牌加盟商和消费者对我们品牌的认同和支持。
2020年12月28日,金牌厨柜2020年底收官之战即将开启,定制家居的大市场,已经敞开大门。
机遇留给擅于抓住机遇的人,财富属于懂得创造财富的人。加盟金牌厨柜,乘上财富快车,诚邀所有想赢、敢赢的你加入!
(文章来源:金牌厨柜公众号,侵删)
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