2020-12-12 浏览数:
忙了一年,赚没赚钱,未来怎么赚钱?定制经销商要利用好春节档期做调整。现在也迎来经销商品牌调整高峰期。
新年搬新家,12月的定制家居企业进入订单交付高峰。
忙了一年,赚没赚钱,未来怎么赚钱?定制经销商要利用好春节档期做调整。现在也迎来经销商品牌调整高峰期。
综合各大券商研究报告,供准备跨界定制家居,及已从事定制家居考虑品牌升级的经销商参考。
01
后疫情常态化,定制家居消费稳定上升,头部品牌势能体现。区域经销商年终换牌升级成大概率。
综合定制家居上市公司2020年三季度报告,零售渠道回暖明显。多数企业在Q3实现正增长或由负转正。
尽管受疫情影响较大,仍有少数企业实现高增长,比如,金牌厨柜。
Q3季报分析:9家上市定制企业,金牌厨柜的营收同比增长(第三季度30.78%,前三季度16.46%),净利润同比增长(第三季度39.95%,前三季度12.59%)两个硬核指标,都位居第二,综合实力明显。
二线定制家居品牌受上市企业挤压,需因地制宜寻求增长突围。二线品牌的经销商年终主动调整品牌可能成刚需。
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
02
头部品牌大趋势“多品类,多品牌,多渠道”,阶段成果不一。
欧派的子品牌“欧铂丽”偏向年轻刚需,新推出高定“铂尼思”;索菲亚除“司米厨柜”外,将原木门“米兰纳”品牌重新定位为互联网时尚定制家居;好莱客以收购“千川木门”方式进入新品类;金牌厨柜强化“桔家”品牌,发力衣柜,木门两大定制品类。
各大品牌比较:金牌厨柜比较稳健坚守。金牌的“一纵一横”双品牌策略清晰:金牌厨柜专注“厨房空间”做专业深度;桔家品牌覆盖“全屋多品类”,做定制宽度。
03
“厨柜派”增速大于“衣柜派”,定制家居企业“门派”分化初显
从这三年发展看,欧派、金牌厨柜,志邦,整体发展都优于衣柜起家的索菲亚、好莱客。
一二线城市受精装房政策影响较大,定制家居的衣柜品类、门窗品类的整体发展空间会更大一些。大宗业务成为定制家居品类今年主要增速源。零售经销商要考虑精装后市场的定制跟进(衣柜等柜类定制需求仍旺盛)。
多家研报显示,起家于厨柜的定制家居企业综合发展后劲,优于衣柜起家的品牌,比如欧派,金牌。
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
04
头部渠道网点密集,优化提高经销商准入门槛。建议新商户关注接盘成本,重点考虑品牌升级对接中高端定位。
欧派厨柜衣柜网点总数约4500家(本年度净增14家),布局进入优化为主。索菲亚定制柜门店2666家,本年度新增放缓。欧派等品牌老商优化准入门槛较高,间接加大接盘新商户的运营风险。
对跨界定制家居的新商,或者区域品牌升级商户,可以关注上市头部金牌厨柜。
金牌厨柜由于专注高端,厨柜店截止Q3约1500多家(另有桔家衣柜店600多家),C2C3空白市场较多,是县级市场经销商品牌升级的好机会。
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
05
金牌和志邦都是黑马,志邦先发优势,综合略强;金牌桔家卡位中高端,前景更大。
今年“高定”流行背后,是高品质家居成为中产人群主流需求。桔家衣柜定位“专业、高端”,其产品力、品牌力较其他“厨柜派”的衣柜新生代略胜一筹。研究机构表示,服务高品质高单值客群的品牌提升潜力更大。
相对索菲亚、志邦、好莱客等中档品牌,金牌厨柜的高端定位,配合时尚轻奢的“桔家衣柜、桔家木门”,构筑了“一家大店,三大品类”的综合盈利模式,针对C级市场空白网点多,又符合定制家居升级趋势。
二线品牌的县级经销商,有必要考虑品牌汰换调整。当前,如能获取金牌桔家加盟权,则可以较快实现门店迭代,享受市场升级和高定风口的双重利好。
(文章来源:金牌厨柜公众号,侵删)
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