2021-03-15 浏览数:
近年来,随着市场竞争不断加剧,以及一站式消费理念的兴起,很多单品类门店开始转向全品类或多品类发展。但从单品类到多品类,不是只增加几个品类那么简单,而是销售与服务体系的全面升级,这其中既饱含机遇又蕴藏风险。
近年来,随着市场竞争不断加剧,以及一站式消费理念的兴起,很多单品类门店开始转向全品类或多品类发展。但从单品类到多品类,不是只增加几个品类那么简单,而是销售与服务体系的全面升级,这其中既饱含机遇又蕴藏风险。
在品类方面金牌的产品已经逐步扩展至金牌厨柜、桔家衣柜、桔家木门、智小金、云整装等多个品类,以发掘不同产品组合之间联单销售的机遇,在升级的过程中也涌现出了一些优秀的金牌团队,他们审时度势,积极求变,逆势突围。
这些从单品类门店转为多品类的经销商,他们是如何提升联单率的呢?
仁怀展厅
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
仁怀团队
重要业绩突破
仁怀在开业第二年迅速跟进市场步伐,扩增成为一个360平的衣柜门店,2020年业绩净增长48%。
厨转衣经验分享
仁怀一直以来厨衣转化率能达到60-70%,其中的重要举措是厨衣独立团队独立考核厨衣业绩,同时考核厨衣配比率,在日常活动中,以联单奖励来促进各位销售的签单积极性,仁怀团队一直秉行“三个一”的服务原则:“电话一打就通,一通就到,一到就好。”
佳木斯展厅
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
佳木斯团队
重要业绩突破
连续两年超额完成既定任务。
厨转衣经验分享
“迅速”是佳木斯厨衣转化率高的关键词:迅速对衣柜上样做出反应,全体员工对转单、联单执行响应迅速。
厦门展厅
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
厦门团队
重要业绩突破
连续3年超额完成对赌业绩,4年时间实现店面从0-11的布局,团队超过百人。
厨转衣经验分享
厦门举措的要点在于设立奖励机制:厨柜人员带单给衣柜人员成交,可享受1%合同金额的奖励,厨柜人员如果同时同一天收定厨衣柜,奖励200元,所有激励捆绑厨衣完成率。
修水展厅
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
修水团队
重要业绩突破
江西修水展厅2020年通过不懈的努力,超额完成年度预定目标。
厨转衣经验分享
修水首先通过厨柜打开突破口,蓄足足够的客户,抓住时机去引导,润物细无声,接着就是痛点和需求发掘,必须基于客户真实需求挖掘,解决客户个性化问题,抓住客户的心,有苦劳还得有功劳。最后以促销活动的形式,临门一脚,成功转化。
昆明展厅
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
昆明团队
重要业绩突破
昆明桔家衣柜2019年10月大商汇市场核心大店升级改造,新装1200平金牌厨柜家居馆,抢占了在昆明及云南市场的核心地位。2021年3月在居然之家市场设立桔家衣柜独立店面,面积360平。昆明桔家回款业绩逐年增加,19年全年业绩回款增幅47%,2020年全年业绩回款增幅提升65%,在10月份就提前完成全年回款业绩目标。
厨转衣经验分享
昆明展厅导购都具备厨柜衣柜专业知识讲解能力。客户进店后,先通过讲解厨柜,让客户对金牌有一定认知和了解后,及时切入全屋的业务,强调厨衣品牌同款同价同质同服务的四同策略,而且厨柜衣柜一起定,风格更统一,价格更优惠,客户对接也更省心,以此促成厨衣联单。
昆山展厅
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
昆山团队
重要业绩突破
昆山桔家衣柜建店初期到现在业绩持续增长,尤其在第一场开业活动后,衣柜单品销售额达到60余万,投资人当机立断增设了一家新的衣柜展厅,实现更优的网点布局。
厨转衣经验分享
昆山厨柜转衣柜的转化率达70%,在终端只要有厨柜订单都会进行衣柜的介绍,门店也会不间断的推出全屋套餐优惠活动,潜移默化的对客户灌输全屋定制一体化的概念。而实际上,客户也希望可以通过全屋定制,实现风格、色系、材质一体化,通过更系统的服务节省时间成本。
锦州展厅
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
锦州团队
重要业绩突破
经过团队的共同努力,2020年锦州单元不仅高效完成全年业绩,厨衣转单率提升到40%。
厨转衣经验分享
锦州团队擅长抓住上门量尺的机会,即使客户只有下定厨房也会进行全屋测量,在量尺现场转变客户想法,从而进行成功转化。在锦州团队的共识里,用户并不是没有消费能力,而是缺少认知,导购前期宣导厨衣同宗同源这只是第一步,现场量尺时设计师以专业角度进行分析,并提供优质的设计想法则是二次跟进,出全屋效果图,从客户本身定制的便捷度及个性化需求进行宣导,三个环节层层递进,实现整装的成功率非常高。
吴江展厅
(图片来源:金牌厨柜公众号,侵删)
吴江团队
重要业绩突破通过不懈的努力,吴江连续两年超额完成预定目标。
厨转衣经验分享
1、提前布局:在建店的同时,在厨柜门店上少量的衣柜样块,让团队提前接触衣柜产品,培养人员为接下来衣柜店的开业做好准备。
2、大胆尝试:不去过分纠结衣柜门店是否可以开在商场好的位置,在过渡经营阶段,大胆启用街边店也可以起到很好的效果。
3、快速升级:根据自己市场的情况,迅速进行门店整合升级,完成从单一品类的门店向多品类的全屋定制门店进行升级。
(以上排名不分先后)
一家大店,三大品类
加盟金牌,定制未来
(文章来源:金牌厨柜公众号,侵删)
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。
2021年3月13日,金牌厨柜钜惠315金牌品质节福州站正式落地,金牌厨柜高级副总裁孙维革、华南大区总经理郑森林、福州分公司总经理徐战艇等公司重要领导亲临现场共同见证。[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://jpchugui.co.chinachugui.com/news/itemid-1452410.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网
目前品牌在全国门店数量约为3000以上,并计划在空白区域继续招商
公司名称:金牌厨柜家居科技股份有限公司
加盟电话:400-108…获取联系电话
招商电话:400-108…
E-mail:860755729@qq.com
免费加盟热线:400-061-8777